銷售策略中的目標市場是什么？如何確定目標市場？
目標市場是指企業(yè)在市場中所選擇的開發(fā)對象，是企業(yè)所希望銷售產品或提供服務的客戶群體。確定目標市場是制定銷售策略的重要步驟之一。
確定目標市場需要考慮以下因素：
1.市場需求：需要了解市場中的需求以及客戶的行為習慣，包括消費習慣、購買力、購買頻率等。
2.競爭情況：需要了解競爭對手的情況，包括競爭對手的產品、價格、銷售渠道等，以便進行有針對性的定位。
3.產品特點：需要了解產品的特點，包括產品的使用對象、功能、品質等。
4.資源限制：需要考慮企業(yè)的資源限制，包括人力、財力、物力等。
確定目標市場的方法包括：
1.市場細分：將整個市場劃分為若干個小的市場細分，根據(jù)市場細分的特點，確定目標市場。
2.定位分析：通過對競爭對手的分析，了解他們的定位和優(yōu)勢，根據(jù)差異化定位，確定目標市場。
3.市場測試：通過市場測試，了解市場的反應，確定目標市場。
4.追隨市場：根據(jù)市場的變化，調整目標市場。