確定目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額是企業(yè)制定市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要前提。下面介紹幾種常用的確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)份額的方法：
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調(diào)查法：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身在市場(chǎng)中的地位，計(jì)算出自身的市場(chǎng)份額。
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統(tǒng)計(jì)法：根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，計(jì)算出自身在行業(yè)中的地位，進(jìn)而計(jì)算出自身在目標(biāo)市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額。
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直接銷(xiāo)售法：通過(guò)實(shí)際銷(xiāo)售情況，計(jì)算出自身在目標(biāo)市場(chǎng)中的銷(xiāo)售額，進(jìn)而計(jì)算出自身在目標(biāo)市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額。
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間接銷(xiāo)售法：通過(guò)渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，計(jì)算出自身在渠道中的位置以及占比，進(jìn)而計(jì)算出自身在目標(biāo)市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額。
無(wú)論采用哪種方法，都需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析，尤其是要考慮到行業(yè)生命周期、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素的影響。此外，定期更新市場(chǎng)份額的數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略也是非常重要的。
參考來(lái)源：《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》（菲利普·科特勒等），第十三版，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2014年。